转载：思迅代理商要知道的事

    以下内容转自某论坛，大家都懂得，乐呵乐呵得了

各位朋友们：         我是一位思讯东北区的代理商，代理思讯的产品至今已有五六年了，虽然这些年双方摩擦不断，但我一直认为，这些都是正常的，夫妻俩还会经常伴嘴，更何况是两家公司合作呢，我完全能够理解，正是这样的心态，我才坚持做思迅不动摇，思迅有什么产品我就做什么类型的客户，思迅没有的我也不去碰，我还想再过两年和思迅谈成立个分公司呢，所以这些年多少其它软件厂家找过我谈合作，我均一一回绝，就这样，我和思迅风雨无阻的走到了今天。         但是，有件事让我真的无法容忍，我决定：放弃思讯，寻求新的合作伙伴！除非原客户要加点，不然我绝不再找思迅订一套软件！         记得去年在联商网上看到了篇文章，说是思迅和某某硬件厂商相互掺股，以不正规的手段打击竞争对手，很多回贴的比较气愤，但在我看来这种方式蛮好的，至少对我们做代理商的很有利，软件硬件可以一站式采购，所以当时也就一笑而过了！         因为思迅的经销商每个省市都有，做分销基本没利润，只是给厂家走个量，而我们做经销商的追求的是利润，所以我公司更多是以直销为主，可最近半年，频频被一个叫奥凯的软件抢单，他们成单价格极低，开始我只是认为这是小软件行径，功能肯定垃圾，之后一个朋友的朋友开店，我让业务员特别注重功能的讲解，没想到单子依然被奥凯抢去，客户的回复是，你们的功能人家奥凯都有，人家还比你便宜，凭啥选你们？因为朋友的关系，我都快成本价出货给他了，难道还贵？单没拿下，还让我落个里外不是人！         难道真有和思迅功能一样而价格便宜的产品？我马上让技术员把奥凯公司的产品下载下来做对比，一比吓一跳，TMD竟然完全一模一样！！！（见“奥凯与思讯对比.doc”）我又让人找奥凯的谭经理要了一下渠道价格，丢，竟然比思迅的报价低了一半之多。         我当时的第一想法就是，奥凯软件肯定是思迅的离职研发人员带出了源代码，剽窃的产物。         我的第二个想法就是，找思迅报料，说不定还能有点奖励之类的，哈哈！         让人联系思迅的苏美女，对方却出奇的平淡，说要有证据才行。那我就查资料嘛，为了铲除自己区域的恶意竞争对手，为了赚点奖励，应该的。         之后在深圳市市场监督管理局的网上查了下“深圳市奥凯软件有限公司”，结果太震惊，一家伙搞的我心脏太受不了！奥凯的总经理竟然是徐海芳！！！竟然是思迅老总张育宏的老婆！！！！！到底是怎么回事，彻底的晕了！！！           (http://www.szaic.gov.cn/依次打开链接：跳过动画－网上办事－信息查询－市场主体信息查询-深圳市奥凯软件有限公司)         事后的几天，我心中始终无法平静，极度的愤慨！把圈内几个做思迅的哥们喊过来讨论到底是怎么回事，大家骂了半天孙子之后，分析情况应该是这样的：         思迅这些年的渠道一直在疯狂的做扁平化，只要给钱就可以成为思迅代理，一个城市少则五六家代理，多则二十多家代理，相信这点大家都心知肚明，完全没有什么渠道保护可言，想成单只有和同行抢。         现在思迅全国市场的渠道已趋于饱和，那么思迅怎么能够保持回款的持续增长呢？那就把思迅的现有产品换个界面、换个名称、换个包装，以另一家公司的名义再次冲击各地市场，这地方思迅代理不是饱和了吗，再发展思迅的代理商大家会有意见，那我就以更低的价格迅速发展起来一批奥凯的新代理商，两个渠道不重叠，并且表面上奥凯和我思迅没关系，但两边都能赚钱。         思迅就是TMD这样把我们当猴耍，我们跟着思迅做了这么多年，现在却这样对待我们，我们经销商拿着同样功能，却不同名称、不同价格的两个软件，在市场上相互打的头破血流疯狂厮杀，损失的是谁？得利的是谁？可傻鸟思迅不想一想，如果所有的经销商都知道思迅和奥凯是一家的事情，还会跟着思迅走吗？你们喝西北风去吧！         还口口声声的说是讲感情的一家公司，讲屁的感情！怎么可以这样表面一套背后一套的来对待老经销商？新的思迅经销商们，新的奥凯经销商们，跟着这样的公司，我们的今天，就是你们的明天！         另外，思迅一直称公司是由IBM于1991年投资创立的，吹牛！如果是外资创立的公司，公司名称中肯定会有一个“ （深圳） ”，思迅的公司名中有吗？欺负我们没常识。         让我们再查查思迅到底是几时成立的，2004年！！！         之后听行内资深的朋友讲，1991年IBM、香港东亚银行、深圳大学在深圳共同合资创立了一家公司叫“万国软件开发（深圳）有限公司”，他们所研发的其中一款软件叫“思迅”，2004年IBM撤资后，这家公司就倒闭了，然后张育宏带出了软件的源代码，又巧妙的利用“万国”和“思迅”两个关键字眼注册了一家公司叫“深圳万国思迅软件有限公司”，真的很聪明。           很多年前思迅还发新闻稿说什么泰格因盗版了思迅的软件被罚了36万，真能扯，那是“万国软件开发（深圳）有限公司”告泰格侵权盗版“思迅软件”，而并非是盗版了张育宏万国思迅公司的软件，要知道万国起诉泰格那会儿，“深圳万国思迅软件有限公司”还没有成立呢！           思迅这帮人，太会玩文字游戏了，通过巧妙的组合，把大众愚弄了这么多年，真不知廉耻，骗子！天下最大的骗子！和这样的公司合作，脊梁骨都冒凉气！           朋友们，看了以上的内容，跟着思迅走，还有感觉吗？